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房产项目整合推广的策划书

策划书 时间2018-07-25 我要投稿
‐www.gscr.tw - 策划书/

  一、前言

  二、物业概述

  三、目标购房群

  四、营销阻碍及对策

  五、形象定位

  六、广告宣传

  七、费用预算

  八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

  前言

  一、太原楼市分析

  个性化、形象化竞争日益激烈将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩就必须把握时机尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力把自身打造成极富个性和口碑拥有良好公众形象的楼盘。

  二、项目物业概述(略)

  三、项目物业的优势与不足

  优势

  1、位置优越交通便捷

  位置优越处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达?#39057;z?#39135;府、剧院、商尝超市等社区设施一应俱全。

  交通便捷公共交通比较便捷有三趟公交线路途径本案

  2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

  室外设施活动广尝小区幼儿园、医院、购物广尝篮球场

  室内设施桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

  3、小户型

  房厅、房厅面积!!平方米之间的小户型以及提供菜单式装修对于事业有成、家庭结构简单、时?#23567;?#20139;受的目标购房群极具吸引力。

  不足

  1、环境建设缺乏吸引性景观

  环境建设缺乏吸引性景观不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名?#21462;?#32654;誉?#32676;?#36896;成记忆;同时也不利于满足区内?#29992;?#30340;荣誉?#23567;?现代住宅不仅要满足?#24188;?#30340;需要还要满足?#24188;?#32773;特殊的心理需求)

  2、物业管理缺乏特色服务

  物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实?#24066;?#27714;(事业有成、时?#23567;?#20139;受)开展特色服务使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

  四、目标购房群

  1、年龄在!!岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

  家庭构成此口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

  2、年龄在!!岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时?#23567;?#20139;受在北城工作的管理者或小私营业主

  家庭构成此口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

  五、项目物业营销阻碍及对策

  阻碍

  1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

  2、区内商铺经营状况不景气销售业绩不佳。

  对策

  1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

  2、商铺经营不景气销售业绩不佳究其原因有二。

  一是区内人气不旺二是花园离大型购物中心太近。

  故对策有二

  一、引爆住宅销售带旺区内人气促进商铺的经营和销售;

  二、根据区内?#29992;?#30340;职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实?#24066;?#27714;开展特色经营。例如高品味的酒?#21462;?#21654;啡厅?#21462;?/p>

  六、形象定位

  根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段我?#21069;?#29289;业项目定位为?#21644;?#26174;人生至高境界完?#24266;?#29983;超凡享受的非常住宅。

  主体广告语

  辉煌人生超凡享受

  !!花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅´´

  辉煌人生

  花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年?#20064;?#21644;管理阶层或者是有固定资产投资的中老年。因此他们的人生是与众不同的是辉煌的。

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